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        怎么做好市场营销?走出“精准”的误区很关键

        时间:2016-2-29 14:53:00 来源:搜狐网

        “花非花,雾非雾,网络营销无重数”。对于企业而言,网络营销策略并没有任何版本可言,企业在具体操作中必须具体甄别,切莫歧路亡羊。各行各业都不可避免存在着营销困境,企业需要有一种受众更广泛、速度更快捷、成本更低廉的有效营销模式。由于没有科学认识到网络营销的实质,很多企业的网络营销成效与期望值却经常南辕北辙。

        广告圈里一直流行着这样一句话:我知道我的广告费有一半被浪费了,但不知道是哪一半。我一直觉得,这句话看似是广告人的自嘲,其实就是“托儿”,被很多负责广告投放或者媒体的销售人员,用来为某些所谓“精准”媒介找理由呐。

        正是因为这句耳熟能详的话,使得媒介人员在投放广告时,有了很大的投放裁量权:选择某类或者某家媒体投放,不只是流量、阅读量的标准,更重要的是“精准”、“专业”,最终就是选哪类媒体投放就都有理由和逻辑了。而对一些差不多无人问津、又爱装逼摆谱的媒体来说,当然也有了能活得下去的理由。

        结合我的经验和体会,我认为企业在做市场投放时,应该走出“精准”的误区。传媒报纸时代,“精准”还可理解,毕竟某个行业、专业的平面媒体,还都有些行业的订户和读者,广告不至于打水漂;但互联网尤其是移动互联网了,用户的注意力,差不多被搜索引擎、微博、微信以及一些软件给垄断了,还有哪家媒体,能保证自己的用户一定是“专业”、“精准”的?

        所谓的专业的用户,换个媒体渠道获得信息,差不多也就是动下手指头的事儿了。再说了,即便是再“精准”的用户,你能确定他们只通过某一种渠道获得他们的“精准”的信息?

        实际上,没有做过媒体或者网站的人,对媒体的阅读量和用户,常常会有个认识的误区。他们往往会在意一个网站的访问量,而且经常会把一个网站的访问量,视同一篇文章、一个广告的访问量。在看不到后台数据的情况下(传统媒体的发行量其实我们也很难获得真实数据),往往会根据“印象”选择一些发布渠道,而真实的传播效果,却只有靠意淫式的猜测了。

        伴随着互联网的风生水起,网络营销作为一种较为新颖的营销模式开始逐步受到各界关注和接受。一言以蔽之,低成本、高覆盖面的网络营销某种程度而言迎合了时代进步和科技发展之潮流和需求。


        网络营销供应商善于做好自我网络营销推广,是网络营销能够走红的另一个原因。换言之,网络营销供应商善于以自我为样板和标杆,通过自身的营销传播来获得更多的来自于客户层面的认同,因此客户们都因幻想这些奇迹或多或少在自己身上重演而一次或数次慷慨解囊。


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